品牌營銷，如何定位“品牌”？企業(yè)為什么要“定位品牌”？在《市場營銷學》中，現代營銷學之父科特勒定位品牌是銷售者長期向買家提供的一組具體特征、利益和服務。
從廣義上講，消費者對某些產品和產品系列的普遍認知匯聚成品牌。
所以對品牌營銷和建設而言，“定位品牌”正是為了讓營銷人員明確三個問題：
怎樣讓消費者知道你的品牌存在的原因？
認同你的品牌能讓消費者得到什么？
您的品牌如何給消費者帶來價值？
明確這三個問題后，營銷人員可以根據答案制定策略，確保你在社交媒體上發(fā)布的所有內容都是有目的的，而不是盲目追逐熱點和發(fā)布稿件，不再通過?！皬V撒網”獲得隨機、對品牌沒有感覺的關注者的方式。
因此“定位品牌”很重要。
正確的錨點可以讓你的每一次更新都傳達出品牌的價值，讓社交媒體上不斷的聲音傳遞給目標用戶，從而轉化為他們的認可和購買。
如何“定位品牌”？
通過分解品牌目標的方法“定位品牌”。
一九九六年，美國管理學家JamesCollins和JeremyPorras于是寫了一系列“怎樣構建企業(yè)愿景？”論文。這篇論文主要集中在具有長期影響力的大公司，并得出結論：
“獲得持久性成功的企業(yè)具有始終如一的核心價值觀和核心目標，同時其經營戰(zhàn)略和實踐也不斷適應不斷變化的世界?！?br />
也就是說，即使趨勢和媒體在不斷變化，品牌采取的行動也會發(fā)生變化，但那些擁有長期生命力的成功品牌“立根之本”是不變的。
例如，作為消費者，我們知道Nike的口號是“JustDoIt"，但是它的公司愿景是“體驗競爭，勝利，擊敗對手的快樂感受?！?br />
又比如華特·迪士尼的slogan是“地球上最快樂的地方”迪士尼樂園slogan則是“夢想成真的地方”但是，作為指導所有迪士尼品牌行動的愿景，“讓大家開心”。
它不同于大眾認知中的品牌口號。
正是因為我們今天文章所介紹的品牌愿景并不是品牌傳播的?！皟热荨?，而是品牌所有的外部內容?！俺霭l(fā)點”，更多的是為了讓自己的員工明確品牌存在的意義，并以此為行動目標。
所以，出階品牌如何像這些長壽品牌一樣構建具有綱領性、全局指導意義的愿景？
學者JamesCollins和JeremyPorras提供了“五個為什么”方法可以幫助你明確：
第一步：從“我生產X產品”或“我提供X服務”一開始，問第一個為什么-“為何如此重要？”
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步驟二：基于第一個原因的答案，繼續(xù)提問?！盀楹稳绱酥匾?？”以此類推，共問五個為什么。
比如和Nike同樣的運動用品供應商也可以這樣問自己：
銷售體育用品。
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為何銷售體育用品很重要？
這是因為我們的產品可以支持人們參加體育活動。
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為什么支持人們參加體育運動很重要？
由于鍛煉有益健康，并能提高生活質量。
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為什麼要有益健康，提高生活質量？
人們會快樂而長壽，因為他們得到了健康和美好的生活。
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為什麼快樂和長壽很重要？
這是每個人都向往的因素。
事實上，當被問及為什么是第三個和第四個時，這個品牌已經獲得了自己行動的指導方向-“用我們所做的一切來促使人們過上幸福健康的生活?！?。
根據五種原因，通常你的品牌可以找到最終落在消費者身上的目標。為什么這五個最終答案是支撐你品牌存在的根本原因？
以此為行動準則，無論是企業(yè)中的每一個人，尤其是營銷人員，都會明確品牌特色和品牌愿景在發(fā)布內容和營銷活動時應該突出。
結語
2023年已經到來，新的一年有很多新的機會。今天的文章可能更理論化，但只要理論透徹，營銷理論應用到實踐中，相信會幫助你制定新年營銷策略。
新的一年，IVEbrand永遠相伴，下一步還有更多精彩的內容，敬請期待。
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