艾維品牌策劃-寵物品牌策劃_寵物品牌設(shè)計-免費咨詢
目前中國寵物市場處于蓬勃發(fā)展階段。今天，圍繞論壇內(nèi)容，我們來探討：
（1）蓬勃發(fā)展到底怎么個蓬勃法？
（2）誰導(dǎo)致的這樣一種局面？
（3）需求不斷細分，供寵業(yè)人該做出怎樣的改變？
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2017年寵物市場規(guī)模達到1500億元，同比增長20.5%，而2018年寵物市場整體規(guī)模接近1800億元。
在養(yǎng)寵人群的實際消費方面，中國寵物主人人均單只寵物年消費金額5016元，其中狗人均單只消費5580元，貓人均單只消費4311元。
透過現(xiàn)象看清本質(zhì)
消費升級是哪一代？
消費升級不屬于這一代
寵物行業(yè)經(jīng)過第一個10年的起步階段的探索，創(chuàng)造了第一輪紅利期，是中國寵物行業(yè)發(fā)展從無到有的必經(jīng)之路。
比如老齡化、空巢化推動的養(yǎng)寵需求的增加，經(jīng)濟增長、收入增加促進的寵物消費的增加，市場教育、品牌化進程促使養(yǎng)寵觀念的轉(zhuǎn)變等現(xiàn)象，都是這一階段的發(fā)展成就。
簡單地說，這一階段是讓更多的人養(yǎng)起了寵物、喂起了貓狗糧、走進了寵物店、步入了互聯(lián)網(wǎng)。
那時的養(yǎng)寵人群主要是中老年人、和80后，科學(xué)養(yǎng)寵觀念剛剛形成，受主流價值觀和時代背景的影響，消費升級空間明顯不足，養(yǎng)寵人群能從喂寵物吃剩菜剩飯升級到喂食全價糧，就已經(jīng)算是一個突破性的消費升級了。
隨著時間的推移，這一代養(yǎng)寵人群逐步從寵物行業(yè)主流消費人群轉(zhuǎn)變成補充消費人群的行列。因此，消費升級并不是這部分人群的消費升級。
如果寵物行業(yè)供給側(cè)把目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)這部分人的消費升級，估計把自己產(chǎn)品質(zhì)量做到極致也不會產(chǎn)生多大的消費動力，需求側(cè)跑偏，供給側(cè)毫無意義。
消費升級屬于全新的一代
很多人認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的時代，能夠聚焦用戶舉步維艱，然而，寵物行業(yè)新一輪的產(chǎn)業(yè)紅利就是從當(dāng)下開始的。
步入2019年，90后已經(jīng)開始面臨奔三的挑戰(zhàn)，在晚婚化、少子化、家庭小型化的趨勢下，年輕人更容易產(chǎn)生孤獨情緒，而寵物能夠提供陪伴和慰藉功能，寵物從功能性動物轉(zhuǎn)變?yōu)榕惆樾詣游?/span>。
這一代人已經(jīng)成為寵物行業(yè)的消費主力，他們不是具不具備消費能力的問題，而是想不想消費的問題。
追求個性、向往自由、特立獨行、我行我素是這一代人的特點，養(yǎng)寵成為生活標(biāo)配，而不是養(yǎng)或是不養(yǎng)的糾結(jié)。不但養(yǎng)，還要養(yǎng)好，這種“要養(yǎng)好”的消費理念，就是消費升級的核心，也是催動產(chǎn)業(yè)細分的原動力。
供給側(cè)面對不斷細分的需求側(cè)
該如何“配齊”？
消費升級催動寵物糧產(chǎn)品細分
寵物糧經(jīng)過按品種、體型、年齡等食用對象的初級細分，以及去淚痕、美毛等剛性功能細分后，各寵物糧品牌又相繼推出了牛肉味、魚肉為、羊肉味等各種口味的細分。
近些年，凍干糧、肉粒糧、濕主糧等劑型的細分也愈演愈烈，比瑞吉更是斥資2.5億建立濕糧生產(chǎn)線。還有天然糧、無谷糧的概念細分也相對贏得市場的認(rèn)可。
根據(jù)Pet Business World的報道《Insect pet food launches into UK》，一家位于英國的寵物食品創(chuàng)業(yè)公司Yora推出一款以黑水虻為主要成分的新型狗糧，能否掀起一輪原料細分的寵物糧競爭？
消費升級催動寵物健康品細分
初級消費市場對寵物健康品的需求僅限于美毛、腸胃和補鈣，因此很多老品牌也是靠這兩個產(chǎn)品立足的，如信元、紅狗、谷登等。
隨著新一代養(yǎng)寵需求的升級，寵物健康品也營生出針對各部位保健功能的健康品，如給鼻頭的、去淚痕的、除口臭的、緩解關(guān)節(jié)痛的、降血脂的、調(diào)血壓的、增強心肺功能的、調(diào)節(jié)腸胃的、化毛的等等。
除此之外，還在年齡階段進行了細分，如幼犬專用、老年犬專用、妊娠犬專用等，在首屆新國貨大會上，國產(chǎn)寵物保健品代表衛(wèi)仕品牌獲得了保健品類最暢銷獎，也標(biāo)志著消費者對寵物保健品的需求已經(jīng)進入全面升級的時代。
消費升級催動寵物用品細分
寵物用品需求已經(jīng)不單單是給寵物賣個食盆、外出戴個牽引繩那么初級了，而是提升養(yǎng)寵生活品質(zhì)的象征。
從產(chǎn)品屬性細分成寵物服裝、寵物餐具、寵物戶外用品、寵物家居用品、寵物玩具等，而每一個屬性也進行了進一步的細分，比如寵物服裝從風(fēng)格和功能上做了細分。
一些奢侈品牌也紛紛做起寵物服裝的生意，意大利奢侈品集團 Moncler 去年曾與高級寵物服裝品牌 Poldo Dog Couture 合作，推出特別為狗狗們設(shè)計的羽絨外套和冬季服飾膠囊系列，獲得了熱烈反響。
而今年消費最為火熱的當(dāng)屬寵物智能家居用品的細分，徹底把養(yǎng)寵生活引入了物聯(lián)網(wǎng)時代。
自從多尼斯品牌成為在美上市的“寵物用品第一股”。資本化的多尼斯，開始從牽引繩切入到未來更廣闊的智能用品市場。小佩、小米等品牌也已將智能寵物用品細分到養(yǎng)寵生活的每個細節(jié)。
消費升級催動寵物服務(wù)細分
新一代養(yǎng)寵人帶愛寵進寵物店早已不滿于簡單的洗個澡、修個毛，而是要讓愛寵游個泳、泡個桑拿、做個SPA、弄個香薰，讓愛寵享受一下各種貴賓級的娛樂休閑待遇。
這種對服務(wù)要求越來越高的需求升級，使得很多寵物店升細分成游泳館、SPA館、寵物音樂廳、寵物公園、寵物餐廳、寵物咖啡館等高級服務(wù)場地。
在寵物寄養(yǎng)服務(wù)上更是推出了獨立標(biāo)準(zhǔn)房、大床房、總統(tǒng)套房等服務(wù)細分。
據(jù)了解，目前我國每年死亡的寵物將近300萬只，對寵物尸體隨意丟棄、掩埋帶來的公共污染及衛(wèi)生隱患不可小覷。各地相繼建立的寵物殯葬服務(wù)也成為目前養(yǎng)寵后市場的另一服務(wù)細分。
數(shù)十億資金流向?qū)櫸镄袠I(yè)助力供給側(cè)
但依舊“配不齊”
2018年寵物行業(yè)融資數(shù)據(jù)
根據(jù)公布可查閱資料獲悉，2018年一二級市場發(fā)生近60起融資事件。全年對外公布具體融資金額有24起，共計約15.17億元。另外有35起融資事件未披露融資金額，參照目前寵物市場的融資案例，保守估計，2018年融資規(guī)模在25-28億。
呼喚領(lǐng)航大品牌
2019年寵物行業(yè)進入新一輪的紅利期，國產(chǎn)品牌鏖戰(zhàn)正歡、國際品牌紛紛入場、另有跨界品牌欲分一羹、創(chuàng)業(yè)新軍冉冉升起，2019年的寵物行業(yè)可謂群雄逐鹿、各領(lǐng)風(fēng)騷。
格局散、增速快、空間大，疊加電商崛起、政策利好、資本助力等多個機會，國內(nèi)企業(yè)大有可為，行業(yè)領(lǐng)航品牌崛起只是一個時間問題。
消費需求是持續(xù)升級的過程，“配不齊”才能促發(fā)展
據(jù)《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，80、90后的年輕人群占到了全部養(yǎng)寵人數(shù)的75%，80后家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)較重，消費需求升級放緩，但90后以及00后的是市場崛起，才是促使需求側(cè)升級的核心動力。
隨著時代的發(fā)展，長江后浪推前浪，一代新人換舊人，需求側(cè)將始終推進供給側(cè)的升級，產(chǎn)業(yè)鏈也必將永遠“配不齊”消費者的需求，因此“配不齊”才是促進寵物行業(yè)的根本原因。
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