馬太效應(yīng)（matthew effect）,在品牌資本領(lǐng)域內(nèi)就是普遍存在的市場(chǎng)現(xiàn)象:強(qiáng)者恒強(qiáng),弱者恒弱,或者說(shuō),贏家通吃.深圳品牌設(shè)計(jì)告訴你品牌資本的馬太效應(yīng)是指,某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),品牌知名度越大,品牌的價(jià)值越高,其忠實(shí)的消費(fèi)者就越多,勢(shì)必其占有的市場(chǎng)份額就越大.反之,某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),品牌知名度越小,品牌的價(jià)值越低,其忠實(shí)的消費(fèi)者就越少,勢(shì)必其占有的市場(chǎng)份額就越小,將導(dǎo)致利潤(rùn)減少,被市場(chǎng)淘汰,其讓位的市場(chǎng)將會(huì)被品牌知名度高的產(chǎn)品或服務(wù)代替.
品牌設(shè)計(jì)公司在市場(chǎng)上有一種現(xiàn)象，越優(yōu)秀的品牌或產(chǎn)品，越受到追捧，越低端的品牌和產(chǎn)品，越是被排擠。這種現(xiàn)象被稱為“馬太效應(yīng)”，直白的說(shuō)就是強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。品牌設(shè)計(jì)公司把馬太效應(yīng)有兩種狀態(tài)——一種是良性循環(huán)狀態(tài)，一種是惡性循環(huán)狀態(tài)。
在深圳品牌設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)人們的消費(fèi)心理都會(huì)傾向于大品牌，相同的產(chǎn)品放在一起，價(jià)格上有明顯差異的時(shí)候，人們會(huì)傾向于價(jià)格貴大品牌，就像IPHONE一樣，即使它并不值那么高的價(jià)格，但是人們寧愿排幾天的隊(duì)也要買。反而是那些生產(chǎn)手機(jī)配件的工廠，以微薄的利潤(rùn)做著大量的工作。長(zhǎng)此以往，品牌商賺取豐富的利潤(rùn)，并且獲得了越來(lái)越多的美譽(yù)度和品牌溢價(jià)，進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的狀態(tài)。而零件供應(yīng)商卻無(wú)法獲得較高的利潤(rùn)率變得越來(lái)越被動(dòng)，導(dǎo)致進(jìn)入一個(gè)惡性的循環(huán)的狀態(tài)。
品牌設(shè)計(jì)公司了解到在低端品牌上，小眾品牌和初創(chuàng)公司容易陷入“馬太效應(yīng)”的漩渦之中，因?yàn)榫退阒懒艘缙谛纬上劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，但是，如果客觀條件與自身能力限制，大部分公司還是有沒(méi)能力領(lǐng)先的。這時(shí)候就要通過(guò)細(xì)分需求來(lái)找到自己的優(yōu)勢(shì)所在，創(chuàng)造一個(gè)能夠領(lǐng)先的環(huán)境。
品牌設(shè)計(jì)公司舉個(gè)例子，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在三星、蘋果的壓力下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)很難獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，于是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)需求，找到了“拍照效果最好的手機(jī)”“待機(jī)時(shí)間最長(zhǎng)的手機(jī)”“音樂(lè)手機(jī)”等自己能擁有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，而后在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域保持絕對(duì)領(lǐng)先，一樣獲得了“馬太效應(yīng)”的助益。
品牌設(shè)計(jì)公司總結(jié)：對(duì)于小眾品牌、低端品牌和初創(chuàng)公司擺脫馬太效應(yīng)最簡(jiǎn)單的方法是：首先在初期階段盡可能創(chuàng)造領(lǐng)先的趨勢(shì)，如果不能領(lǐng)先，需綜合自身的特點(diǎn)并找一個(gè)自己有優(yōu)勢(shì)，依據(jù)消費(fèi)者的需求細(xì)分市場(chǎng)，然后領(lǐng)先或者創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)。
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