二；從“原點人群”和“原點區(qū)域”開始
推出新品類的第二個要點是首先從最容易影響的人群和區(qū)域入手。消費人群通常可以分為兩大類：傳統(tǒng)或者非傳統(tǒng)。大部分人群屬于傳統(tǒng)群體，人們想買“傳統(tǒng)”的產(chǎn)品，買其他人在買的東西。通常，他們希望被看成是傳統(tǒng)的、非叛逆的。
而另一部分消費者認(rèn)為他們是非傳統(tǒng)的，他們不僅愿意，有時甚至渴望嘗試新東西。地域也基本體現(xiàn)了這樣的特征：有些區(qū)域的人群敢于嘗試新東西，某些區(qū)域保守觀念較強。推出新品牌最初的關(guān)鍵在于和非傳統(tǒng)人群、非傳統(tǒng)區(qū)域建立聯(lián)系。
非傳統(tǒng)人群以及非傳統(tǒng)區(qū)域，它們是新品類推廣的原點，新品類推出的初期，應(yīng)該將重點放在原點區(qū)域和原點人群，然后再逐漸擴散。
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